職來直往Miss莫莉｜求職總說自己沒有人脈？前外商人資揭最大原則：主動出擊

最近因為出了新書《看穿雇用潛規則，立刻找到好工作》，很常去一些大學演講，教大學生們在LinkedIn上面拓展求職人脈，我鼓勵大家在學期間，就要累積求職人脈，而不是等你要求職了，才開始心慌。很多大學生說，不知道怎麼開始拓展人脈？因為我給大家的人脈拓展標準設定的太高，就是去LinkedIn加500個好友開始，一堆人說做不到。 

每天認識新朋友 人脈就是求職實力

跟大家聊聊，我自己在學時如何拓展人脈，很簡單就是目標一天認識一個新朋友，而怎麼做到呢？請去多聽業界人士演講，演講結束後，鼓起你的勇氣，去要一張名片，回去寄信給講者，讓別人記得你是誰、讀什麼、從演講中學到什麼，並表達希望之後能夠像講者多多請教。

台灣人求職的怪象就是很愛孤軍奮戰，自己偷偷開著人力銀行，投遞履歷，又來跟我抱怨說莫莉姐，怎麼都沒人找我面試？每次遇到這種人，我都極度想翻白眼，求職能搭上直達車的唯一方法，就是請人脈內推，從新鮮人到資深業界人士，都沒例外。當你沒有了推薦人、推薦信，早就在還沒找工作前，就先輸給一票比你有人脈的人，等著去填坑。

甲方思維 先內推再對外開缺 

我自己當過新鮮人，更當過甲方，比誰都清楚公司開缺，我們都先問同事，有沒有同學、朋友可以介紹進來，沒有我們才會對外開缺，基本上現在的主管，也都很怕來的人做不久，或不適合。內部介紹的缺點看似是近親繁殖，但就企業的角度是好處多多，誰會想介紹一個能力差的人，打壞自己名聲，誰敢沒把關過朋友的人品，介紹進來公司。 

最重要的是介紹可以省錢！如果你知道招募一個人需要多少成本，開人力銀行、點開履歷都要錢，請獵人頭找人，佣金是百分之三十左右。到底有什麼好煩惱，覺得請人介紹工作很唐突？跟大家說說，我跟新書推薦人莎莉夫人怎麼認識的，就是主動跟她聯繫，結果夫人告訴我許多宣傳新書有用的管道，去她所任職的學校演講，如果我當初沒主動詢問人家意願是否能掛名推薦，又豈能打開希望之門?  

我從來很少因為主動、厚臉皮去拓展人脈、詢問工作機會被拒絕過，我的勝率是超過一半的。失敗又如何，下一次重新開始就好。成功了，不是很棒嗎？只要你有積極進取的態度，很難說貴人不會提攜你。工作機會從來不會從天而降，請主動出擊，堅信自己就是自己的貴人! 

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