關稅加速台灣供應鏈權力定價遊戲! BCG：需「去平均化」快速反應

今年關鍵字當屬關稅、地緣政治，全球供應鏈定價策略重新思考成為下一階段重要命題，但也是台灣供應鏈甚少談到的議題。波士頓顧問公司（BCG）表示，行動最慢的企業往往承受最嚴重的利潤衝擊，毫無作為是破壞利潤最快的方式，企業如能將市場定價「去平均化」，透過區隔客群、產品與市場來決定優先順序，不僅能更快反應市場，也能更有效維持競爭力與獲利空間。

川普關稅大刀來襲，美國企業恐面臨10～15％成本提升，而企業定價可從三面向來思考，包括：成本、客戶價值、競爭者價格。在關稅恐慌時期，BCG研究顯示，定價會是短期內，讓企業獲利有更佳表現的方式之一，一般而言讓利會是20%~30%，但B2B會是不同比例，而客製產品化大概就是10~15% ，透過加強定價管理，能讓營收提升3~8% ，而獲利更能提升50%。

BCG 資深合夥人、全球營銷與定價專項負責人 Jean-Manuel Izaret (JMI)表示，反映關稅來襲，成本上升定價就需要一體式上升，並非鐵律。AI也是影響定價策略的原因，因為晶片成本太高需要轉嫁。AI公司定價模型，如果透過用戶數量來收費就不會取代人力，如果是產出的量，就會取代人力。

現階段如何回應關稅手段，Jean-Manuel Izaret 建議，回應關稅的手段就是需要客製化，需要有專業的團隊，對比百萬美元關稅影響，和投資專業的定價團隊，其實更有效率。

台灣企業何去何從，BCG 董事總經理暨合夥人吳學霖(Jeffrey Wu)表示，台灣很少會去談定價，主要聚焦成本和供應鏈。而這次關稅可能是轉機，如何重新訂價與上下游溝通，做得好可能比競爭者更有優勢，從中脫穎而出。

價格政策可以區分好的企業，市場主要的七種定價策略，包括：價值定價、統一定價，成本定價、權力定價，客製化定價﹑選擇定價、動態定價。台灣科技企業，像是台積電等多數為權力定價，具有一定的議價能力，價格讓利有一定的手法。

在AI浪潮來襲下，吳學霖說明，過去定價常被視為成本加上固定利潤的公式操作，如今AI與數據分析工具的運用，讓企業能以更細緻方式評估客戶敏感度，產品組合與競爭動態，定價不再只是成本延伸，而是一個能夠塑造市場與提升營運成果的核心決策。

BCG建議三大原則，AI協助企業定價加速決策效率，
1.市場與定價去平均化：靈活調整，公平方攤關稅成本，避險全面漲價引發消費者反彈。
2.有效利用AI和數據分析：擁有廣泛產品組合的企業可享有更高的決策速度，並優化定價策略，
3.理解自身的定價遊戲：依據市場，競爭環境，量身打造應對措施。