《實現爆發式成長》：求職方向怎麼選？先為自己定價，透過「刻意行動」達標

不知道如何定位自己，那就先幫自己定價

有個概念叫「角色定位」，根據角色定位，你想成為什麼樣的人，就要按照那種人的方式行動。

不過，大部分的人都不知道自己要做什麼，不知道自己想成為什麼樣的人，也沒有一個明確的方向，那怎麼辦？如果你不知道怎麼定位自己，那就先幫自己定價，因為你的定價會逼著你找到定位。

現代行銷學之父菲力普．科特勒認為：「先有價格，再有產品，而產品是讓價格顯得合理的工具。」這聽起來有點本末倒置，但事實確實如此。

商業諮詢顧問劉潤在〈先有「價格」，還是先有「產品」〉一文中舉了一個關於房地產的例子。

你蓋一棟大樓時，你會先定價還是先蓋房子？當然是先定價。因為房子是什麼樣的價位，房子在設計、材料、配套、服務方面的標準就會依據甚至超過那個價位的標準。

如果在房價一坪九萬元的地方，你要蓋一坪十八萬元的房子，那要怎麼樣才能讓這個一坪十八萬元的價格顯得合理？答案是做與眾不同的高規格設計，比如加上牆體恆溫材料，加上中央暖通空調系統，加上更好的物業保全服務……

總之，你會想辦法讓這棟房子配得上一坪十八萬元的價格。如果你是先蓋房子再定價，你連要不要加上牆體恆溫材料都不知道。

個人定位其實也是這個道理。如果你搞不清楚自己的定位，不妨先試著幫自己定價。問問自己，你想讓自己值多少錢？或者說，你想賺到多少錢？

比如你月薪五千元，感覺人生很迷茫，不知道自己的未來在哪裡。那麼，你可以想想要做什麼、怎麼做才能月薪破萬。在追求月薪破萬的過程中，你會更容易找到自己的定位和目標。

我二○一八年創業，在年底展望二○一九年時，我其實不太清楚工作重點是什麼、要怎麼規劃。最後我採取的方式就是先給自己定價，計算二○一九年我要獲得多少收入，然後倒推每個業務創造多少收益，接下來需要什麼樣的人員配置，這種方式其實就是圍繞著定價行動。最後，我的事情做好了，目標也完成了。

你幫自己定價了沒？

成本決定價格是因果邏輯，價格決定成本是果因邏輯

為什麼幫自己定價如此重要？因為我們要遵循果因邏輯，而非因果邏輯。

因果邏輯就是：我要非常努力，去買書、看書，聽課、學習，精進技能，拚命工作，把「因」做好，期待結果發生（升職、加薪、跳槽）。

因果邏輯有什麼不好？它不好的地方在於，它是自然而然發生的，因要把你帶向哪種結果是不受你左右的，它順其自然，它很可能無法實現你想要的結果，它只是實現了因必然導致的結果，這兩者的區別很大。

比如一個新媒體編輯可能會問：「為什麼我努力工作了三年，薪水還是只有五千元？」

因為這個結果可能是「因」所導致的，你只是排版營運小編，而非寫大稿的編輯，所以無論你再怎麼努力，小編的薪水都是五千元；你營運一個瀏覽量只有一、兩千的帳號，而非平均瀏覽幾萬次以上的大號，所以你再怎麼努力，你的薪水也不會變高；你在一個企業做新媒體工作，新媒體部門在這個企業中是非常邊緣的部門，甚至整個部門只有你一個人，所以你再怎麼努力，薪水也只有五千元，甚至，在這個地方工作不會鍛鍊到你真正的能力……

有些事是註定不會發生的，只是我們經常埋頭苦幹，忘了去想。我們很多願望只是一廂情願，因如果不對，結果必然不對。因此，我們應該追求果因邏輯，並且真正讓這個邏輯指導我們的行為。

追求果因邏輯就是先確定「果」，再去設計「因」。這不是自然而然甚至是順其自然發生的，而是人為設計的。這樣做的話，你就會走上「我命由我不由天」的高效成長之路，這條路本來就應該是被設計出來的，而不是順其自然形成的。

如果你確信一年後自己的定價是月薪兩萬元，你就應該拿這個結果反推什麼樣的「因」才會導致這個結果。

你會突然發現，你有很多地方要改變，因為當下的因必然不會導致那個果。有可能從今天起，你的努力方向變了，你讀書的類型與內容也要變了，你聽的課程也要改變，甚至你結交的朋友都要變，因為你的成長策略改變了。

因為先有價格，再有產品，而產品是讓價格顯得合理的工具，所以，你要讓自己的定價顯得合理。給自己「定價」，然後推導出自己要做什麼、怎麼做，以及一定不能做什麼、不能怎麼做。遵循這樣的果因邏輯，你才會擁有足夠好的市場思維，才會擁有足夠好的成長思維。

※本文經高寶出版社授權刊登 《實現爆發式成長：關鍵時刻做出正確抉擇的邏輯思考術，學校、科系、工作、伴侶都適用，讓你一生無敵！》部分章節